Khalid Mohammed AL- hossary
Sales Manager
Obour City, Cairo, EgyptWork Experience
Advertising mangerFull Time
Cairo Ceter TV.
May 2015 - Apr 2017 -1 yr, 11 months
Egypt , Cairo
- Job Details:تأسيس إدارة المبيعات ,وتشكيل فرقها والإشراف عليها . وضع وتنفيذ الخطط والأهداف البيعية والتسويقية للقناة . تحديد المستهدفات وتوزيع المهام ومتابعة التنفيذ . دراسة مؤشرات الأداء وتحديد اتجاهات السوق وتحليل المعطيات ووضع الخطط والبدائل للتحسين والتطوير طبقا لذلك.
Sales Advertising Sales SupervisorFull Time
Alyaum Newspaper .Saudi Arabia
Mar 1995 - Apr 2004 -9 yrs, 1 month
Saudi Arabia , Riyadh
- Job Details:مشرف مبيعات الإعلانات الإقليمي بالرياض | جريدة اليوم السعودية (دار اليوم للإعلام ) . يتضمن دوري الوظيفي القيام بدور مدير إدارة المبيعات الإقليمي على النحو التالي : تأسيس ادارة المبيعات بالرياض تشكيل وتكوين فرق البيع واختيار اعضائها تدريب وتنمية مهارات افراد فرق المبيعات . رسم السياسات ووضع الخطط البيعية وتحديد طرق التنفيذ ووسائله . مناقشة المستهدفات وتحديدها مع الادارة العليا . تقسيم وتوزيع المستهدفات على قائدي الفرق ومتابعة توزيعها على أعضاء كل فريق . عقد الاجتماعات الدورية لمتابعة خطط العمل اليومية والاسبوعية والشهرية مع الفرق والافراد ، ومتابعة نسب تحقيق المستهدفات اولا باولا .، حل المشكلات واتخاذ القرارات . المرور الدوري مع أعضاء فرق المبيعات على العملاء والتعاون الدائم معهم . ضبط أطر التنافسية بين الأعضاء وتنمية الدوافع والتطلعات في ظل منظومة تتمتع بالانضباط والمرونة من التعاون المشترك بين جميع الفرق والاعضاء . ابتكار سياسات وأساليب بيعية تنافسية . تعزيز التعاون والتاكيد على قيم المشاركة والاستثمار البيني مع العملاء الحاليين وتنمية أواصر التعاون والحفاظ على روابط التواصل والتنسيق المستمر معهم . تابع أهم الخبرات العملية : فتح افاق تسويقية جديدة وتوسيع قاعدة العملاء وتنميتها . اغتنام الفرص وخلق البدائل . متابعة الحركة المالية وتحصيل المديونيات لدى العملاء أول بأول وصرف الرواتب والعمولات والحوافز وتطبيق الجزاءات والخصومات ، والتنسيق الدائم مع الادارة المالية . التعاون والتشاور والتنسيق الدائم مع ادارات التصميم الفني والتحرير والموارد البشرية والتوزيع وجميع الادارات المعنية لضمان افضل خدمة واحسن اداء ممكن للحفاظ على الصورة الذهنية للدار لدى عملائها وتنميتها وتطويرها . قياس مؤشرات الأداء KPIبصورة دائمة وتحديد السياسات والأهداف وطرق وأساليب التنفيذ والتطوير وتحسين الأداء وفقا لمعطيات علمية ونتئج تحليل دقيقة ومتطورة . إعداد تقارير المبيعات اليومية والإسبوعية والشهرية والربع سنوية والنصف سنوية والسنوية ، وقياس مؤشرات الأداء للفرق والأفراد ، ورفعها للإدارة العليا ، ومناقشتها ، والمشاركة في اقتراح الخطط والحلول والقرارات اللازمة أولا بأول . إعداد تقارير الحركة المالية ونسب التحصيلات للفرق والأعضاء أولا بأول ورفعها للادارة العليا ، ومناقشتها بصورة دورية مع الادارة المالية وادارة التحصيل المركزية .
Sales RepresentativeFull Time
Dar Alyaum
Mar 1995 - Apr 2004 -9 yrs, 1 month
- Job Details:أول مسئول فعلي لمبيعات الإعلانات بمكتب الدار الإقليمي بالرياض. تأسيس إدارة مبيعات الإعلانات بالرياض . تعظيم الصورة الذهنية لهوية الدار والحفاظ عليها . دارسة وتحليل اتجاهات السوق واغتنام الفرص وخلق البدائل . رفع التقارير والتوصيات للإدارة العليا ومناقشتها . ابتكار طرق وأساليب مختلفة لتعظيم حجم المبيعات وتنميتها من خلال العقود طويلة الأجل وإصدار مجموعات متنوعة من الإصدارات الخاصة والملاحق الصحفية الإعلامية تواكب أهم الأحداث والمناسبات الوطنية والإقليمية والدولية لتحقيق أكبر فائدة ممكنة من هذه الفاعليات . تقوية أواصر التواصل مع العملاء واستقطاب عملاء جدد .
Education
Vocational in Faculty of Low
Tanta UniversityJan 1993
Achievements
سجل حافل بالنجاح في تحقيق معدلات بيع عالية مع الاستخدام الأمثل لتحسين مؤشرات الاداء KPIS باستخدام ال Dashpordفي Microsoft Excil مع الحفاظ على مؤشرات الجودة وترشيد التكاليف اسست وكالة امريكان يونيفرسال للدعاية والاعلان بعمر 23 عاما ومنها استطعت اصدار اول ملجق اعلاني للشركات المصرية في الجرائد السعودية عام 93 وهو ملحق خاص بمناسبة معرض المنتجات المصرية الذي عقد بارض معارض الظهران بالمنطقة الشرقية بالمملكة العربية السعودية في نفس الفترة . اصدار العديد من الاصدارات والكتبيات الخاصة بقطاعات الحاق العمالة بالخارج والسياحة والتجارة وغيرها نجاح تام بفضل الله سبحانه في تاسيس ادار المبيعات الاقليمية بمدينة الرياض بجريدة اليوم السعودية وتكوين فرق المبيعات واختيار وتعيين افرادها مع تحقيق نقلة نوعية للمبيعات ( ارقام واداء ) في الادارة الاقليمية بالرياض لتحتل المركز الاول في الاداء والانتاج قائد فريق قوي ، مثابر ، مؤثر ومتعاون ، مع قدرات توجيه طبيعية . القدرة على خلق البدائل واستغلال الفرص . القدرة على توقع المشكلات والاستجابة بسرعة ومرونة والإبداع لحل المشكلات ومواجهة تحديات السوق ومتغيراته .
Skills
Languages
Arabic
FluentEnglish
Intermediate
Training & Certifications
اساسيات التسويق الرقمي
Google·2020News Presenting
ONA Academy·2015Effective Tactics for Multimedia Management
THE BLINDER GROUP·2013شكر وتقدير
اليوم للصحافة والطباعة والنشر·2011حل المشكلات واتخاذ القرارات
اليوم للصحافة والطباعة والنشر·2011دورة اللغة الانجليزية مستوى منوسط
معهد الافق للعات·2011الاسراف الفعال
اليوم للصحافة والطباعة والنشر·2011تدريب مدربي المبيعات
اليوم للصحافة والطباعة والنشر·2010ادارة المبيعات الفعالة
اليوم للصحافة والطباعة والنشر·2010خطوات البيع الناجحة
اليوم للصحافة والطباعة والنشر·2009مهارات قبادة فريق البيع الناجح
اليوم للصحافة والطباعة والنشر·2008رضاء العميل
شركة رواج للاستشارات التسويقية والتدريب·2005مهارات الاغلاق
شركة رواج للاستشارات التسويقية والتدريب·2005تنمية مهارات الاتصالات
شركة رواج للاستشارات التسويقية والتدريب·2005شركة رواج للتدريب
مهارات التفاوض والتعلب على اعتراضات العميل·2005استراتيجيات البيع المتقدمة
شركة مصادر للتدريب والتطوير·2002شكر وتقدير
اليوم للصحافة والطباعة والنشر·2000